El gran error de la gente cuando hablas para ti mismo y no en función del interlocutor que tiene delante. Una Discusión Agonal: ganar la discusión y demostrar la verdad.
Os invito a preguntaros si cuando hablas
- Identifica en los primeros minutos de conversación a tu interlocutor.
- El silencio es un potente aliado, utilízalo.
- Adecua tu discurso de forma empática.
- Haz un resumen de la reunión o mejor, si te la puede hacer él.
- Por último, sé cordial y respeta los acuerdos en los que hayáis quedado.
Si tienes un ingeniero delante y está dentro del proyecto en el cuál quieres estar, utiliza su estilo técnico. En cambio, si para ese mismo proyecto, delante tuya tienes al financiero, es muy probable que lo único que quiera saber es cuánto cuesta.
Si quieres aprender más sobre como hablar para que te escuchen lee el artículo.
